天博体育官方平台入口卓信塑业：专注生产好管 在“红海”中寻找“绿洲”

　　天博体育官方平台入口卓信塑业：专注生产好管 在“红海”中寻找“绿洲”一杯纯净的水，从源头缓缓流淌至人们的餐厅，送到人们的口中，需要流过许多相互连接的管道。优质管道中流过的水安全卫生，劣质管道中流过的水则混浊有杂质，二者大有不同，可以说，家用水管的质量，直接关系到千家万户的饮用水品质。

　　卓信塑业，一家专注于生产PVC/PPR/CPVC管件管材、PVC型材等系列产品的塑料公司，从三台机器的小型塑料厂起步，砥砺前行18年，成长为一家集研发、生产、销售于一体的规上工贸企业。18年来，它经历过初创期的艰难、成长期的彷徨、扩张期的博弈，不同时期，经营者通过不断调整管理策略和工作重点，闯过重重难关，始终不变的是要让人们“用好管，喝好水，享受多姿多彩健康生活”的初心。如今的卓信，在家用塑料管件管材这片“红海”中已闯出了一条康庄大道，与128个国家的海外客商建立了友好合作关系，产品畅销世界各地，2023年销售额突破2.4亿元。

　　直至今日，台州市卓信塑业有限公司董事长叶群英依然忘不了17年前她站在中国进出口商品交易会(广交会)摊位上的那种心情，迷茫却又坚定。

　　“那是第一次参加广交会，不知道如何布展，如何营销，不懂英语，也不知道怎么和客户沟通。没有人教，可以说步步艰辛。”叶群英说，工厂里的机器设备、员工都在等着开工，当时的她没有退路，只坚定了一个信念：要让客户认可卓信的产品，要在广交会上拿到订单。

　　2006年，26岁的叶群英看到了家用塑料管道市场的巨大潜力，毅然决然地从企业里辞职，投入到管件管材制造业中去。“在此之前，我从事过工厂里的各种基层岗位，略懂一些企业管理，加上一个朋友熟悉管件管材的销售渠道，我便决定辞职创业。”叶群英说，当时，她把房子卖掉，并把积蓄全部投入到了生产设备上，还向亲戚朋友借了不少钱，“创业初期，卓信就紧盯中高端家用塑料管材出口订单这个方向，因为与传统金属管道相比，塑料管材优势更大，是管道未来发展的趋势。”

　　事实证明，卓信的选择是正确的。塑料管道具有出色的耐用性，可以承受高压和高温，同时不容易受到化学腐蚀和磨损的影响，因此广泛应用于住宅建设、城镇市政工程、交通运输建设、农业灌溉等领域。尤其是近年来，在“一带一路”、清洁能源利用、装配式建筑、水利建设等新的市场拉动下，塑料管道制造业发展迅速。然而，正是因为行业发展前景可期，国内不少中大型企业早早涉足塑料管材管件生产，当卓信一鼓作气加入塑料管道行业时，这里已是一片“红海”。

　　“国内塑料管件市场接近饱和，那时我们就想去国外市场上搏一搏，广交会是卓信走向世界的机会，在那里我们成功拿到了第一笔国外采购订单。”叶群英笑着说。

　　做外贸型企业，线年，一笔海外订单的合同从大洋彼岸通过互联网传到了卓信，它是卓信塑业在阿里巴巴上成交的第一笔订单，也是叶群英在网络上足足守候了一个月的成果。“白天我在车间盯生产，晚上7点钟准时守在网上跟海外客户交流，向他们介绍产品，耐心解答问题，用心核算成本，仔细报价。”叶群英介绍，当时翻译软件还未兴起，她特地找来一位懂英语的朋友帮忙翻译，“线上销售帮助卓信拓宽了海外市场，不过我还是会到海内外各地参加线下展会，开拓市场，从失败中总结经验，从成功中汲取养分。”

　　面对竞争激烈的塑料管道行业，卓信靠着敏锐的眼光，在初创期就精准地找到合适的市场，从“红海”中突围。

　　对制造业企业来说，产品质量就是企业的生命线。塑料管道管件品种繁多，制作过程虽然都是通过塑料的挤出成型、注塑成型或复合成型等技术方式加工而成，但原材料不同，质量、性能、稳定性截然不同，产品品质天差地别。创业之初，卓信就提出企业使命是“好管、好水、好生活”，要将生产一根“好管”执行到底。很快，检验卓信是否将“使命”一以贯之的时刻来了。

　　“那年春节即将来临的时候，设备停下了一半，车间里员工都没活干了，大家都在担心第二年还能不能正常开工。”就在叶群英为订单发愁时，泰国一位客户抛来了一张2000万元的合作意向单，“要知道，当时卓信全年的生产总额才2000多万元，如果接了这笔订单，可以迅速改善工厂的状况。可是客户因为不能接受报价，让我用回料来降低成本，我们就把这个订单拒绝了。”叶群英介绍，回料因经过多次加工分解，杂质多、稳定性差，管道管件品质较低，这与卓信的价值观定位不符。“卓信既然选择了家装塑料管道这个行业，就要做有良心的高品质产品，对消费者负责，对社会负责。”叶群英说，卓信遭遇生产危机，管理层可以通过调整管理制度、优化团队结构等方式开源节流，但决不会通过降低产品品质谋出路。

　　早在2009年，卓信塑业就成立产品研发实验室，为新创自主品牌SAM-UK迎合市场需求研发设计新产品、解决技术难题提供支持。除此之外，卓信塑业还提出“品质管理6道关”的质量检验标准，从生产的各个环节严格把控产品质量。

　　“车间工人、机修员、车间主任、质检员、品质经理、业务员一起来管控品质，重重关卡对产品定时进行检查，我们的客户大多数来自海外，他们没有办法时刻紧盯产品生产，我们就帮他们对产品进行严把关，让他们无后顾之忧。”卓信塑业业务经理王晶晶说。

　　仅仅保证产品质量还不够，卓信以外贸出口为主，想在塑料管材管件行业这片“红海”中占有优势，在保障产品质量的同时，卓信还为客户提供优质的售前、售中、售后服务，为客户一起开拓市场，开发新品，提供管理咨询等服务。“我们的业务员会跟客户一起分析市场，调研他所在区域塑料管件管材的特点、价格，帮助客户定制符合他们需求的产品，降低他们的销售风险。”王晶晶说。

　　目前，卓信拥有各项专利近60项，自主发明专利2项，获得“国家高新技术企业”“浙江省名牌产品”“浙江省出口名牌”“浙江省跨境电商出口知名品牌”等多项荣誉。从平凡到杰出，一路走来，卓信并无捷径可选，“质量立企、诚信经营”便是其良性发展的不二法则。

　　“这句话不仅仅是写给我们的员工，也是告诉我们的客户，无论在何时何地，我们一起共担当下，共赢未来，共同成长。”叶群英说。

　　非洲的管件管材经销商Samuel是卓信的第一位海外大客户，在2007年的广交会上，他向卓信塑业拋来合作的橄榄枝，自此便成为卓信塑业的忠实客户。卓信塑业旗下品牌SAM-UK便是叶群英为纪念与他的友谊而创立。2015年，Samuel不幸患上重病，他将经营权转交给自己的女儿，可是对一个商业新手来说，周转资金下订单并非易事。“Samuel是卓信的客户，也是卓信的朋友，和朋友相处，锦上添花容易，雪中送炭却难能可贵。当得知Samuel出现资金困难时，我们主动让出利润，一年的时间几乎都是按照成本价帮他生产，让他的生意重新崛起。”叶群英说。

　　近年来，正确的战略部署、过硬的产品质量、专业的生产营销团队不断促进卓信朝着更高更远的方向发展，使它在激烈的市场竞争中稳步向前。2016年，卓信塑业收购一家护栏公司，销售额突破5000万元；2017年销售额达8000万元；2018年销售额突破1亿元；2019年，卓信塑业海外分公司正式投产，销售额达1.6亿元；2022年，卓信塑业在全球多处设立海外办事处和分公司天博体育官方平台入口，销售额突破2.1亿元……发展17年里，卓信塑业始终将客户的进步与发展作为企业生存和发展的动力源泉。

　　Rose是非洲的一位管件管材经销商，她也是卓信的第二个客户,刚与卓信塑业开展合作时，她的“事业版图”只局限在一个小城市，如今，Rose的“事业版图”已经覆盖全非洲。

　　“合作的这些年，卓信的管件管材在各地销售量不断上升，而且我没有接到过一起有关产品的质量投诉，可以说，我现在拥有的一切财富都是卓信塑业带给我的，我很感谢这家中国企业对我的帮助和支持。”Rose说。

　　卓信一直倡导“家”文化，致力打造“有温度的企业”，在公益道路上不断前行。在公司成立五年后，卓信塑业爱心基金会应运而生，对企业内家庭经济收入低、单亲家庭、子女辍学等人员进行帮扶。“至今以来，共有10多名员工因生活困难、家属患病等原因，获得过3000元—5000元不等的补助。另外，公司还设有奖学金，为那些培养出优秀子女的勤奋员工发放鼓励奖金3万元。”卓信塑业人事部负责人冯经理介绍，为激发员工的爱岗敬业精神，卓信每月颁发优秀员工、班组奖励天博体育官方平台入口，为员工举办生日会、举办国内外团建活动，让员工在砥砺奋进、锐意进取的同时，切实地感受到“娘家人”的温暖。

　　“我们的成功源于社会的认可，企业在追求经济效益的同时，应该担负起一定的社会责任，更应该以实际行动去回馈社会，帮助需要帮助的人。”叶群英说，2015年起，卓信将每年的7月份确定为慈善主题月，并将公司该月获得的利润的1%用于慈善爱心活动，感召合作伙伴和客户一同在爱心助学、扶贫济困、关爱老人、社会援助、知识传播等方面积极履行企业社会责任。

　　“除了响应政府的公益号召，卓信还主动关注留守儿童、困难学生群体，为他们提供助学金，鼓励他们自立自强。”叶群英介绍，2023年12月，卓信在台州学院设立了卓信奖助学金，分三年捐赠了9万元助学奖学金，帮助困难学生支付学费、生活费等方面的开支，并为该校学生提供实习机会和发展平台，为深度开展校企合作搭建了桥梁。谈及设立卓信奖助学金的初衷，叶群英感慨地说，“作为经营者的我，自己淋过雨，所以总想着帮别人撑把伞，福来者福往，爱出者爱返，受益于社会，更应该回馈于社会。”

　　经历了18年岁月打磨沉淀的卓信塑业，已比最初的“小塑料厂”更有能力抵御风雨，前进的步伐也愈加坚定天博体育官方平台入口。“要‘做全球第一管道供应商’，是我们的愿景，产品的品质和服务、不断地创新、与客户的友谊长存就是我们在行业红海里通往绿洲的那艘大船。”叶群英笑着说，“企业做大了，我们在前行的过程中，也将社会责任扛在了肩上，未来，卓信塑业将继续投入更多资金、人力物力在公益事业上，为社会传递温暖和希望。”